社交新零售管理系统 社交新零售模式分析

 社交新零售     |      2020-03-04 15:39

  随着互联网时代的不断发展变化,传统的零售开始供大于求,消费者拥有多元化选择,消费也更加自由和自主,同时网络技术日趋成熟,加速了零售业的升级改造,新零售兴起,再融入社交这一板块。社交+新零售,两者结合,通过融合线上线下,改造产业链,并利用社交渠道进行销售推广或资源整合的一种新零售拓展形态。

  社交新零售模式分析

  在社交新零售的发展下,出现了一种叫社交电商的群体。凡基于社交关系的线上交易行为,广义上都算社交电商,种类很多:

  微商;以微信公众号等的内容电商;淘系直播等。

社交新零售管理系统 社交新零售模式分析

  什么是社交新零售?

  大数据智能化营销平台社交新零售认为,社交新零售是基于人际关系网展开的分享式零售模式。优质的产品经过大量身边的朋友吃过、用过、亲身体验过然后分享。社交零售更多的是加强了用户体验,利用社交平台进行传播,马上进入一个分享时代,共享时代。

  社交新零售的特点:

  先交谈、再交心、最后谈交易。

  在社交新零售模式下,商家不再单一,通过资源整合,许多商家或个人将成为整个产业链中的某一块。同时消费者也不再是单纯的消费者,更是产品的推广者和利益的分享者。

  1、低成本,高效率,操作速度快。

  2、线上、线下、物流结合!(线上营销活动策划如:互动游戏、互动营销、交易营销等等;线下有实体,客户对商家信任,有营销团队能做推广。)

  3、利用社交平台:二维码、软文、图片、视频即可短时间内能快速传播并进行疯狂裂变。

  4、通过互动,提高客户黏性,实现客户消费转化。

  5、客户信息采集,用户数据分析,锁定精准客户。

  6、使用的工具:一套营销管理系统、微信公众号、微信小程序、微信朋友圈。

  社交新零售怎么做?

  人(目标消费者)、货(消费的商品)、场(消费的环境、场景和渠道)是零售的三大要素,不论时代和技术发展,万变不离其宗。创业者就是要在人、货、场的结合中寻找“轻”机会,求突破、求差异化,避开巨头锋芒,以相对低成本和相对快的速度来提升覆盖和建立壁垒。

  ​沃米无忧社交新零售称,做社交新零售,谨记社交新零售的运营原理:线上、线下、物流紧密结合!

  1、打造真实有趣、富有个人标签的社交朋友圈;

  2、通过引流、截流、复购、裂变操作,微信社交平台,利用好营销管理系统、微信公众号、微信小程序,有步骤、有规划、分阶段开展各类营销活动。

  1)、引流方法:通过营销讲座活动等各种玩法,让消费者不断分享裂变,一传十、十传百、百传千,以达到线上客户信息留存,线下到店参与活动与消费的目的。

  2)、截流方法:线下实体店开展有吸引力的促销活动、营销人员面对面沟通、实体店店面物料展示、会议、沙龙等;线上采取交易营销(如:限时折扣、拼团、砍价、优惠劵等各种玩法)。

  3)、复购方法:线上会员营销与管理,线下事件营销、体验活动。

  4)、裂变方法:线上采取互动游戏、互动活动、交易营销、公众号推文等;线下异业联营、商家联营等。

  5)、提效方法:线上通过数据分析找到精准客户,有针对性的开展营销活动;线下人员跟进与推销。

  目前社交新零售的三种主要模式:

  圈层社交:所有的信息都是在圈层之下发生的,现在不可能存在一个产品能从50后卖到00后的,做精细化用户分层,全面触达消费者。

  私域电商:平台流量变得越来贵,消费者在平台上获得信息的成本越来越高,企业通过平台获得消费者的成本也越来越高,所以社交的私域电商在18年已经被证明是今天效率最高的电商模式。

  会员制:获得一个有效的用户成本越来越高,当获得一个用户的时候,需要更长期的经营老客户,产生能够重复的社交行为。会员制社交电商常见的玩法就是通过购买套餐成为会员,并且能够享受会员带来的权益。而如果能拉来更多的会员,你就能升级为经理-总监-总经理甚至合伙人。

  社交新零售作为电子商务的一种新的衍生模式,社交电商是基于人际关系网络,借助社交媒介(微博、微信、抖音等)的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中。它是电子商务和社交媒体的融合,以信任为核心的社交型交易模式。

  在移动互联网时代,场景即产品,分享即获取,跨界即链接,流行即流量。社交新零售黄金时代已经到来。

  社交新零售管理系统开发的特点:

  (1)高粘度的代理商囤货制模式:

  层级销货模式是最早的模式,它是根据产品的零售利润分配设置的代理级别,由利润的丰厚、运营的效率来确立的。

  这个社交新零售管理系统里面所蕴含的代理拓展代理进行奖励的裂变机制,通过代理的成长路径能够容纳庞大的代理团队,上下级之间具有高粘度和利益共同体的强关系。

  (2)高渗透度的会员分销模式

  会员分销模式是一种品牌方需要负责商城搭建,一件代发,直接面对分销商招募、培训、服务的模式。

  选择社交新零售管理系统的品牌方一般来说除了需要管理系统管里会员以外,还需要配备一个如商城一样的分销平台,让会员可以最好地分享体验,让代理轻松去分发商品信息、链接,同时完备的分佣机制等。

  按照模式初衷,分销代理是从会员、消费者的分享中转化过来的,分销商资格的获得一般门槛较低,展业也很轻松,非常有利于品牌方进行团队的裂变,扩大品牌的渗透度。

  (3)异军突起的复合模式

  微商高效率、强执行力带来的市场爆发力,以及天生的社交属性、互联网属性是有目共睹的,在社交新零售管理系统中所蕴含的融合性和灵活性也是不可忽视的。

  社交新零售,以社交赋能新零售模式,提升零售效率为目的的企业升级解决方案。社交新零售,是在消费升级时代,企业构建以消费者为中心的先进模式,从而获得竞争优势和效率提升。


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