怎样玩转包装营销?这些“脑洞大开”的包装玩法个个精彩!

 社交新零售     |      2020-03-03 10:11

社会化媒体时代,万物皆媒介、产品即营销,产品包装也获得了从未有过的价值,它除了保持最初的外包装功能价值,还承载了产品的附加值。包装不只是一个包装,而是自家产品最好的广告平台,是促进品牌与用户“连接”互动的关键利器。

可口可乐的台词瓶、江小白酒瓶文案、小蓝杯的杯套创意、黄太吉的每日箴言......围绕产品包装进行营销的经典案例层出不穷,毫无疑问,包装成为创意营销的宠儿。

那么,我们可以怎样玩转包装营销呢?最直接的就是可以对产品包装进行创意设计,让他逼格满满,独一无二,看一眼就爱不释手。比如:当然,除了做得很有逼格,还可以“脑洞大开”的玩传播、个性化互动、内容输出、或者直接产生营销转化。

今天,就给大家分享一些经典的包装营销玩法,你会发现原来一个小小的包装竟有如此力量!而效果,似乎比投广告更好!当一个点子在发光时,似乎全人类都在为其欢呼。

可口可乐——“各种瓶”

可口可乐包装营销的江湖地位,是无可撼动的,从昵称瓶、自拍瓶、歌词瓶、台词瓶、密语瓶,到纹身瓶、拉花瓶、表情瓶......在包装营销的创意玩法上,可口可乐从来停不下来。

早在2013年的夏天,印有“喵星人”、“吃货”、“大咖”等的可口可乐昵称瓶红遍中国,大大增强了可口可乐瓶子与用户的互动,不仅收获口碑与巨大销量并获得“年度最佳内容营销案例奖”。

之后2014年,可口可乐没闲着, “你是我最重要的决定”,“我和我最后的倔强”,“我愿意为你”可口可乐歌词瓶又爆火。

据可口可乐公司提供的数据显示,仅当时6月份,歌词瓶让可口可乐整个汽水饮料销量的增长10%。

2015年,“下辈子还做兄弟”、“我们结婚吧”、“臣妾做不到啊”等台词均出现在了可口可乐瓶身上,网友还可以个性定制独一无二的专属台词瓶。

2016年,可口可乐又在里约奥运营销中,再次推出“金牌点赞瓶”。

而在2017年,可口可乐继续和人气明星鹿晗合作推出共37款密语瓶,包括“躺倒、握拳、碰杯、乖巧、小情绪、吃瓜群众”等词语,并与用户开展了多种形式的互动。

不得不说,可口可乐的瓶身一直在营造一种新型双向沟通,通过一系列的策略、互动和创意,使用户内心产生情感共鸣。让产品本身产生了社交属性,能够真正与消费者进行沟通,并最终取得品牌、口碑和销量的多重胜利。

牛奶品牌Arla——包装盒变日报

当其他牛奶品牌还在包装盒上比拼脂肪含量的时候,丹麦皇室御用牛奶品牌Arla已经开始在包装盒上介绍食谱和讲故事,消费者在享用牛奶的同时还可以看食品安全提示、短篇小说、食谱等等,变成了一份有趣有用的日报。

显然,Arla的牛奶包装盒已经变成一个与消费者沟通的渠道,不仅让包装盒本身变成了产品,同时也大大提高了用户与产品的黏性。

网易云音乐&农夫山泉——AR瓶身

2017年,网易云音乐与农夫山泉展开跨界合作,精选30条用户乐评,印制了在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身上。这款瓶身用网易云音乐的黑胶唱片拼成农夫山泉的山水logo,再配上一句走心的评论,文艺范儿十足。

当然,这肯定没完,光有文艺肯还不够,这次的瓶身还利用了AR技术,当用户扫描黑胶唱片图案后,手机界面会自动出现一个沉浸式的星空场景,点击其中出现的星球就会弹出随机乐评。

而且,还可跳转至相应的歌单,无需下载,直接即可获得完整的音乐体验。

Life Water——半瓶装矿泉水

这次的主角是Life Water,他们发现现在到处都是喝了不到一半就丢掉的水瓶,全都浪费掉了。而一个城市每天扔掉的矿泉水,加起来相当于缺水地区800000儿童的饮用水。

所以,他们决定以整瓶矿泉水的价格,只卖一半的水给顾客。Life Water特别设计了七款印有缺水地区孩子包装的这种半瓶装水,然后每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水,销往超市和便利店,而另一半水则送往严重的缺水地区。

这些矿泉水瓶上面还特意印有缺水地区一些孩子的照片,Life Water还特地给瓶身印上了一个二维码,轻轻一扫就能看到相关缺水地区的详细信息。所以,一上来就得到广泛关注与积极购买。

活动期间,LifeWater的“半瓶水行动”引来世界各地300多家媒体的争相报道,获得了超过30万人的持续关注,公司还增加了652%的销量额!

因味茶——“表白杯”

2017国庆期间,以清新脱俗风格风靡全国的因味茶以“敢表白”为主题,推出表白杯,从十月开始持续三个月,横跨所有门店,只要你想勇敢说出心里话,都可以扫描二维码参与活动。这些情话不仅仅是针对恋人之间的,还有朋友之间的。

这样一个杯子,短短的几行字,喝到嘴里却意味深长。特别是在冬季,比茶更暖人的,是这些情话,所以之后马上就掀起了上海一波“表白季”和线上的话题引爆。

(我在等你主动 你在等我有空)

江小白——“表达瓶”

玩产品包装,江小白也是老玩家了,主要也是文字瓶。拿表达瓶来说,江小白非常擅长做情感营销,而消费者有无数的情感需要表达,特别是在喝酒的场景。

所以他们推出表达瓶,扫描其瓶身二维码,输入你想表达的文字,上传照片,即可自动生成一个专属于你的酒瓶包装。如果你的内容被选中,它就可以作为江小白正式产品,批量生产并全国同步上市。

这是江小白与用户又一次很典型的互动,通过洞察用户心理,他们把每一个用户自己的表达产品化,提高参与感,倍增品牌好感度。

总而言之,当用户看到我们产品的时候,他不可能通过一个产品外观就看到你品牌的所有优势。在第一时间,他接触到的就是你的产品外包装,这个时候包装扮演着至关重要的角色,只有足够个性化的包装才能吸引用户了解产品和品牌,进而促进产品跟用户之间的“连接”。

英敏特公司开展的《2017全球包装趋势调查》也指出,随着消费升级时代的来临,多数消费者更关注包装形式和设计,一次次的包装创意,让产品本身成为可变化的部分,大大拉近了品牌和用户的距离。

看颜值拼个性的时代,包装营销不再是单一的信息呈现,它本身就是一个产品。而对于产品,不管何时,只要精准且巧妙地传达出了消费者最想要的,一切营销难题都迎刃而解了。创意不停,脑洞无限!


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