社交新零售如何建渠道、引流裂变,方能打破传统企业营销僵局

 社交新零售     |      2020-02-24 18:39

  今流量成本高昂,传统企业如何突破营销瓶颈?离不开互联网+。尤其微商模式因拥有可复制、可裂变、起步爆发快、运营成本低特点,必将成为成为众多老板们走上互联网+的第一选择。

  一、建立渠道

  好产品如何卖出去?搞定渠道很重要。一个好的渠道不仅可以提升产品的销量和品牌知名度,而且可以增强消费者的购买信心,为后续的转化奠定基础。因此,对于传统企业转型首要关键就是建立起多元化的连锁加盟渠道,从而让卖的人变得更多。

  基于当今市场主要渠道分为3种,即店商渠道、电商渠道和微商渠道,最有效的做法就是将这三者都完好的融合在一起。同时,通过这些多元化的渠道去做好招商,并将其作为一项需要长期规划的项目来做,真正了解市场、了解用户及加盟商。针对项目市场设计科学的加盟商发展规划,用系统的工具衡量企业招商所处的内外部环境和可操控的资源条件,构建可以长期起支撑作用的加盟商关系管理平台。

  在此基础上,沃米无忧微商系统设计出了有益于传统企业发展连锁招商长期盈利的商业模式,真正着眼于加盟商与连锁企业的合作共赢,同时配合有针对性的招商传播策略,才能有的放矢,招到能和连锁企业共图事业进展的加盟商,从而发挥连锁组织规模化经营和优势,合作共赢。建渠道招商的核心目的并非仅仅在于找到了多少人,而更在于打造了多少个像老板一样思考和行动的合伙人,从而实现双方都盈利。

社交新零售如何建渠道、引流裂变,方能打破传统企业营销僵局

  二、会员引流

  长期以来,许多行业都是以会员制作为提高顾客忠诚度、与顾客建立起基于感情和信任的长久关系的一种手段,而对于刚建立起招商渠道的传统企业来说更亦是如此。只不过市场上大多数的会员营销都是通过“消费—储值—折扣”这样的方式来建立起与顾客的联系,实际上客户储值率不大可观。

  微商新零售时代,传统企业应借助会员大数据分析,通过消费者画像等,做到精准定位潜在消费群体,并实现提前预测消费行为等智慧供应体系。

  例如以餐饮店为例,商家就可通过线上的外卖、预定、排队、预点菜以及线下的活动、点菜、支付、开票等环节,如此操作来帮助自己与消费者建立联系。只要消费者和商家产生联系的每个环节,营销都可以介入,再尽可能地将其转化为商家会员,并沉淀属于自己的私域流量。

  三、分销裂变

  关于分销裂变的内容需要遵循价值原则,即互惠原则。其中通过利益驱动让用户倍增的方式可分为以下2种形式:

  1.拉用户入群可获取平台代金券

  对此商家可发起社群二维码转发领取优惠劵活动,这个活动开始的前提是先有10个种子用户,当然这时候也可以将已开通会员的用户发展为种子用户。只要他们进群后,再把二维码发到朋友圈,最后截图到到群里就可以领取优惠劵了。

  例如通过A用户把海报和文案分享到朋友圈,B用户看到了进群后,把内容转发朋友圈,C客户看到进群后转发朋友圈,最后商家再把所有社群的用户添加到微信,从而实现倍增。

  2.分销获取分润

  有了上面裂变的粉丝基础,裂变倍增才刚刚开始。商家还可以继续和粉丝互动,在做分销招募,就是只要把我们的社交平台链接分享到朋友圈就可以获得分润。

  假如现在有20个社群每个社群500人,然后再加上20个微信号每个微信号5000用户,如果这些粉丝是作为消费有销售(分销)的用户。这样的裂变倍增,循序渐进。你看懂了吗?


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