社区团购背后的百亿市场 小区卖水果月售百万

 社区团购     |      2019-12-02 11:58

社区团购背后的百亿市场 小区卖水果月售百万

  了解社区团购背后的100亿机会

  随着新零售的实施,越来越多的社区开始出现“社区团购”。这种线上下单、线下核销的模式,迅速成为居民日常生活的又一消费渠道。

  那么,这种在社区销售水果的模式如何实现月销售额百万,为什么适合草根创业呢?

  如何实现月销售额百万元?

  质优价廉

  社区团购的主要产品与超市高度重叠。在价格较低的前提下,品质和丰富往往比超市更具优势。对于价格敏感的社区居民来说,它无疑是日常消费的好替代品,从而占据了大量的线下门店。

  社交获客

  在招募团长组建团队获得首批社区用户的基础上,我们利用小程序营销工具设置裂变活动,如邀请朋友获取现金、新人购买1元等,引导用户邀请朋友帮忙拉新,然后快速渗透社区用户。

  精准销货

  根据日常生活消费情景,除了居民对食品、饮料、日化等常规产品的高频率、刚性需求外,社区团购还可以涉及小百货、加油卡、门票等生活中的长期消费需求,打造一站式综合消费平台,提升客户单价和利润空间。

  为什么社区团购适合草根创业?

  超低阈值

  与传统生鲜渠道不同的是,通过发展社区的头号合作伙伴,将门店作为集团的提货点,也就是说,不开店就可以经营,大大减少了前期的资金投入;

  社区群成立后,用户通过小程序在线下单,平台按单量采购配送,相当于预售模式,无需打压商品,不需要占用大量流动资金;

  综上所述,与传统行业相比,社区团购的模式非常轻巧,也就是说,进入门槛不高,而且模式本身可以作为一个单元来复制,因此可以迅速占领一个城市,形成规模优势。

  盈利

  与投入成本相比,社区团购的利润非常丰厚——通过向一手供应商采购,可以节省中间渠道的涨价成本,配合团购的量价齐跌,团购价格可以极低;

  购买后,直接送货到头提货点,不仅节省了仓库和店铺的租金,还间接避免了鲜货的损失成本,使社区团购能提供比实体店低得多的价格;

  而优质低价对社区消费者具有强烈的吸引力,这使得社区群体具有自身的数量属性。通过薄利多销,乘以许多社区市场,收入还是非常可观的。

  低门槛、易复制的模式使得社区团购在创业者中很受欢迎,但它易学难精。为了生存,必须与供应链和运营方进行全方位的合作。


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