社交电商裂变模式 社交电商如何快速裂变

 社交新零售系统     |      2019-11-28 14:51

  在传统电商进入激烈竞争的大环境下,如今拓客已经成为很多商家难以解决的一大难题。同时,在缺少高效的营销互动玩法下,用户也提前进入了一个软疲惫时期。

  另外,社区、社交、社群电商分流,其实它的核心就是社交化裂变模式。

社交电商裂变模式 社交电商如何快速裂变

社交电商裂变模式

  相信大家都明白,社交电商是一个电商发展的必然趋势。在社交电商初态化时,是不断传播和裂变商品的信息。

  而未来发展趋势下的社交电商,应该除了依靠流量和裂变产生的成交之外,更多的应该转化为,靠优质的内容输出、人格化吸引、社群以及多平台运营,所构成一个社交化模式矩阵。

  相信很多朋友都知道【每日一淘】。

  这是一个新型美食电商APP,采用了前端社交分享+会员制,后端直采+直供的S2S共享创业模式,在基于供应链选品优势、社群平台的运营以及技术研发功能,所打造出来的一个新型专业精选会员制电商。并且【每日一淘】致力于创造一个低风险的创业平台,同时让箱费这自购省钱,分享赚钱。

  还有一个【***手】,相信做电商的朋友们也一定知道。这是一家社交+美食生活的电商平台,它是基于在社群、口碑裂变以及自传播性,发展和发掘、分享全球的没事及美食文化。

  同样还有【*集】社交零售平台,都是为普通消费者提供一个既能购物又可以省钱,同时还能分享和赚钱的轻松兼职平台。

  因此,我们现在不难看出。随着这些平台的新型功能研发出现,在娱乐消费购物的情况下,同时又具备了很强的社交属性。所以,使用朋友圈的除了微商,其频率相对于以往,降低了许多。

  不过,基于‘私域流量’的理念以及用户沉淀的情况下。各种微信群、社群等也越来越开始专业。兴趣爱好、活动、同学、朋友、同事、业务等,都能建立起来一个群。

  并且,大部分专业做社群以及微商等业务的人,都是有专业的运营人员在群内定时发布内容、活动,以此进行活跃、互动以维护管理。

  微信群形式简单,也正是基于这种情况之下,运营起来比较轻便。对人、移动端、高频和实时共享,这些因素基本上已经足够了。另外,现在加上微信小程序的不断发展,群的更多功能也都通过第三方小程序来满足用户的需求和沟通。

  可以说,目前一个社群,都可以成为一个小生态,都是一个又一个“私域流量池”,并且都可以进行变现。

  而社交电商正是在基于各个人脉的关系下,然后通过分销体系,以此实现了‘自买省钱和分享赚钱’双重的性质,正是‘私域流量’低成本拓客的概念。

社交电商如何更快速裂变团队

  1、活动裂变

  1.1拼团活动裂变

  活动裂变是我们在社交运营中常用 一种方式,通过拼团让用户在原有的基础上倍增。

  我们在营销活动中讲述过拼团活动的作用及活动目的,那么在通过活动裂变过程中,我们可以把一款或者多款商品设置一个拼团专区,设定规则可以是2人---10人拼团,原价商品为100元的。

  2人拼团可以设置拼团价格为80,优惠力度可以根据我们的实际利润空间决定。

  5人拼团及更多人拼团可以设置更多优惠折扣,当然设置的参与拼团的人生越多,优惠幅度就要越大,不然很难在社交空间裂变的。

  拼团活动可以用一个用户带动多个用户,达到快速列表的效果和作用,帮助我们快速增长用户量。

  1.2砍价活动裂变

  通话活动让用户裂变倍增除了拼团活动以外还有砍价活动。

  这样的活动我们或许在朋友圈,微信群经常看到,价格一般极低。

  用砍价活动提升社交电商平台的爆款率及客流量,也是让用户裂变的方式之一

  2、老带新的裂变方式

  为了让社交电商平台的用户快速增长,我们可以设置一个政策,就是让以及成为我们平台用户的“老客户”成为我们的利益共同体,所有的老客户都可以在朋友圈和其他社交空间发布邀请更多的用户加入,对于老用户而言每推荐用户注册后都有对应 奖励,如现金劵、积分直接可以在商城使用的,除此之外只要推荐进入的新用户产生消费,老用户都会得到分润。

  3、好友推荐

  好友推荐的裂变方式跟老带新有点类似,但不同的是,好友推荐不用就算老用户,可以是新用户或者游客用户,或者专职推广用户。

  就是当有用户和我们的社交电商平台接触时候,这个用户就可以成为一个传播源和裂变的点,可以通过这个用户裂变第二个,一生二、二生三。

  当然这个好友推荐要有一定的激励政策,如推荐一个用户可以得到金额奖励,重赏之下必有勇夫。有些朋友甚至用着个推荐当成职业,可见好友推荐的裂变对于商家和推荐者是有很大诱惑的。

  4、社群裂变

  在社群的运营中有个职能叫分化者,也是社群的拓展裂变者,这个职能主要把一个社群变成多个社群。那么社群的放大增加,就意味着粉丝量的增长。

  我们通过A社群培养10个种子用户,什么是种子用户呢? 就是铁粉我们的老铁。有了这10个铁粉以后就可以分化裂变10个粉丝群。

  我们通过这10个粉丝创建10个新的社群,在通过内容干货,活动在社交朋友圈招募粉丝,为新的社群增加粉丝。最后达到粉丝裂变倍增的目的。

  在社群运营的课程内容里我们会更详细讲解社群裂变的方式。


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