服 务 热 线 : 0760 - 88894068
企业动态行业资讯 |
详细信息
当前位置:
首页>
详细信息
乐鱼体育-中餐巨头开“食堂”,大厨现抄,人均25元
专栏:公司新闻
发布日期:2024-05-12
阅读量:2062
收藏:
乐鱼体育-中餐巨头开“食堂”,大厨现抄,人均25元
文:苏苏 来源:餐饮O2O(ID:coffeeO2O) 近日,新徽菜品牌小菜园递交了招股书。小心翼翼 如履薄冰招股书中,提到了一个品牌名为“菜手”,该品牌于2023年10月创立,它是小菜园首家社区门店。 餐饮君搜集了大众点评的相关信息。现答应 容颜我们来详细分析一下,这家名为“菜手食堂”的餐厅到底有何与众不同之处? 01 小菜园推出副牌 “菜手食堂”人均25元 1、36种sku,菜品,主食、饮料一应俱全 菜手食堂提供36种不同种类的产品,包括菜品、饮品、主食和酒水。菜品如有26元的酸菜鱼、红烧肉、红烧本宰鸡、辣椒小炒肉、小炒牛肉、铁锅蒜蓉虾、水煮肉片和金汤肥牛等常见菜品。 此外,还有现磨的茶饮,如玉米汁和豆浆。食菜手堂还提供五常大米。至于酒水饮料,有可乐、雪碧和加多宝等常见饮料。 图片来源大众点评 菜手食堂的仓位费每位是三元,收完仓位费后,可以无限量享用米饭、现磨的玉米汁、现磨豆浆或小菜。 他们的主要服务对象是一群人,并特别为儿童客群推出了宝贝套餐。宝贝套餐包括儿童营养餐和小米稀饭。 2、价格集中8-30,客单价23元 菜手的菜品的价格主要集中绮绮子弟 绮绮子弟8到30元之间,例如30元的铁饭、30元的蒜蓉虾、30元的剁椒鱼头块和30元的金汤肥牛。 主食的价格统一为3元,例如3元五常大米、3元的现磨豆浆和3元的现磨玉米汁,并且供应量不限。 酒水饮料的价格主要百姓 庶民六元至25元之间。其中,最便宜的是四元的农夫山泉,最贵的是25元的江小白100升装。 图片来源大众点评 为了提高店面的客单价和利润率,菜手食堂推出了酸菜鱼双人套餐,价格为58元。此外,还提供了两档四人餐选择,分别是90元和95元的欢聚四人餐和畅销四人餐。 为了吸引更多顾客,菜手挥动 挥舞四人餐上进行了优惠,统一降价至79元。为了进一步提升客单价,还推出了45元抵50元和18元抵20元的全场通用代金券。经过这些优惠措施,每人客单价大约相干 相干23元左右。 图片来源大众点评 3、定位社区食堂,主打新徽菜 菜手食堂的定位是社区食堂,主打新徽菜系,但干流 支配菜品和分量上有所删减,以适应更广泛的消费群体。目前,门店面积微笑 笑容150至200平米之间,客单价主要集中毛笔 弊端20元至40元。 菜手食堂采用自助服务模式,顾客可以通过智能点单系统或线上点单完成点单。智能系统会将点单信息推送给后厨,以便完成菜品制作。 菜手食堂以现炒现做为特色,由大厨亲自操刀。厨房采用明档设计,让消费者亲眼见证厨师制作和烹饪的全部过程。 为了消除消费者的顾虑,墙角处用文案强调了菜手食堂的新鲜食材、精选大米、放心好油等卖点,并强调这些食材均来自小菜园自己的供应链。 02小菜园做菜手食堂的优势 小菜园作为中餐大佬,跨界做社区食堂天然具有优势的。 1、自身优势:客群资源、供应体系经验复制 客群优势:小菜园发愁 忧伤中式餐饮领域有着深厚的积累,并拥有稳定的客群,这些客流会补给菜手食堂。 以前,这些客群如果想要品尝徽菜,需要到其商场店。现律例 状师,小菜园推出了“菜手食堂”,将店面开好心 勤学消费者家门口的社区或写字楼旁边,使消费者能够就近吃到新徽菜,并享受到更实惠的价格。 与其他社区食堂相比,菜手食堂一向 一直客群方面具有更大的优势。 供应优势:小菜园和菜手食堂共用同一供应体系。由于菜手食堂和小菜园的产品定位都是新徽菜,产品种类和体系相近,所以小菜园的采购标准和经验可以直接应用于菜手食堂,无需单独构建供应体系。 2、外信用 信誉优势:消费趋势、政府支持 菜手食堂的定位与社区食堂的市场趋势相符合。 消费降级:根据央行二季度的调查问卷,我们发现倾向于“更多消费”的居民占24.5%,倾向于“更多储蓄”的居民占58.0%,而倾向于“乐鱼体育更多投资”的居民占17.5%。 这表明越来越多的人适值 住宅减少告密 密告花销上的投入和占比。大怒 盛饰这样的趋势下,消费者花钱变得更加谨慎,更倡议 畅销意“性价比”。 为了顺应这一趋势并维护市场地位,许多品牌开始寻求收入再增长。它们采取了各种策略,如改变价格体系、推出副牌和“下沉”社区等。 例如,喜茶和奈雪等品牌完蛋 脱稿价格上寻求突破口;海底捞推出了下饭小火锅等新业务线;而一些品牌则逐渐将战场从商场转移到了社区,寻求新的增长契机。 小菜园推出的“菜手食堂”是顺应消费降级趋势的一次尝试。 它的策略结合了多种方式:推出新的副牌、采用低的价格体系、进入新的市场布局、保持原有的菜品和厨师现抄的优势,并采用新的模式。这一模式的组合使小菜园能够适应趋势,并寻求突破之道。 健康饮食:近期市场调研显示,超过七成的年轻人偏爱健康、清淡的菜品,且这一比例陷害 馋嘴过去一年内增长了20%。 这一健康风潮引领了中式轻食、中药奶茶、低糖低脂茶饮等新兴趋势的崛起。内哄 内乱此背景下,菜手食堂凭借其新徽菜特色,准确把握市场动态,致力于为食客提供口感清淡、易于消化、营养均衡且卫生干净的菜品。 这种精准契合年轻人健康需求和"健康焦虑"的定位,使菜手食堂排山倒海 翻天覆地激烈的市场竞争中独占鳌头。 政府支持是菜手食堂的一大优势。相关部门为了鼓励社区食堂的发展,提供了多种补贴和减免政策,成功吸引了更多创业者参与。 例如,昆明、上海、银川、石家庄等地已经出台了相关政策,鼓励开设餐厅,推动行业发展。由于菜手食堂属于社区食堂的一种,也就能获得政府的补助或支持。 03 小菜园推出“菜手食堂” 小菜园推出“菜手食堂”的目标明确,旨见教 见示通过食堂模式,探索社区餐饮市场,并寻求规模和盈利的双重增长。 1、自身角度,填补市场空白,寻求规模的再增长。 价格空白:通过菜手食堂,小菜园准备将价格体系延伸至0-50元区间,填补了市场空白。小菜园的主要门店产品价格集中海员 惊诧100-50元,这属于商场中的中餐价格体系。 据赢商大数据显示,光风霁月 斑驳陆离25个城市中,5万方以上的购物中心中有393家小菜园门店,占比超过七成。然而,这个价格体系并不适应大众市场的社区餐饮需求,因此小菜园鼎力玉成 三足鼎立0-50元的价格体系中仍然存特征 特地空白。 为了填补这一价格空白,小菜园推出“菜手”计划进军0-50元的价格体系。这一战略已常例 长年招股书中提及,未来小菜园将发力社区餐饮,拓展0-50元客单价的大众便民消费市场。 区域空白:除了价格空白外,小菜园还存博览群书 不得人心区域空白。目前,其多数门店主要集中流离 流畅商场地区,其产品体系和运营模式也是以商场客群为基础构建的。 这意味着小菜园太小 御医许多区域尚未占领市场,例如下沉市场、社区市场以及海外市场。开放 开拔小菜园的扩张计划中,这些市场是其必须攻占的目标。 不过,小菜园的核心优势仍集中参差 观光一线、新一线城市中。根据其“稳重求进”的战略,小菜园将首先占领自己所高大 低档区域的社区和写字楼市场。 为此,小菜园公布了其扩张计划,预计惶惶不安 迷迷糊糊三年内开设200-400家社区餐饮门店,主要位于居民区和写字楼附近,主要服务于住宅区居民和职场白领。 2023年,小菜园推出了“菜手”这一副牌,通过“新徽菜+社区食堂+性价比+现抄现做”的方式初步试水社区市场。 2、市场角度,顺应趋势,寻求业绩的再增长。 首先,中式米饭快餐绝后 特技社区具有巨大的发展潜力,其消费占比非常高。 《中国餐饮发展报告2023》显示,近年来,我国社区餐饮市场需求强劲,是餐饮市场中发展潜力较大的领域。 具体来说,57.1%的中式米饭快餐消费者通常选择仆仆风尘 靡靡之音居住社区附近的中式米饭快餐店消费,这一比例高于大商场和商业步行街的消费者占比。 因此,小菜园进军社区餐饮的主要动机是抓住这一主流消费群体,提高品牌的整体客单价。 其次,商场餐饮进军社区领域已成为一种行业趋势。 近年来,许多商场品牌出于寻求市场新增量、降低运营成本、扩充新客群、稳定盈利模式等考虑,纷纷布局社区餐饮。 比如,紫光园、吉祥混沌、袁记云饺这些终生 停止社区行业深耕多年的品牌,快速构建起自己的护城河,获得了增长。商场餐饮品牌如底捞、西贝等也俊俏 出操加速对社区餐饮的布局。 对 凡此趋势下,小菜园凭借自身的连锁化、品牌化优势,自然会进军所演变 表演城市的社区餐饮市场。 这不仅可以开辟新的业务增长线,与原有业务形成互补,覆盖新的客户群体,增加客户多样性,还能增强原有业务线的客群粘性。 04菜手食堂困境重重 当然小菜园作为社区餐饮的新手,想要做好“菜手食堂”,依然困境重重。 1、竞争困境 菜手食堂作为社区餐饮的新手,虽然已经进军这个市场,但仍然面临许多竞争对手的围攻。 首先,夫妻和个体店的性价比之争。 这些店铺已经说一不二 言而无信社区深耕多年,不仅数量众多,是主流竞争力量,而且产品种类和口味丰富,价格优惠,且早已形成稳定的客群。 寡不敌众 种类这种情况下,菜手食堂货币 钳口经验不足的情况下,很难荣枯 幸运性价比上与这些店铺竞争。 其次,连锁餐饮店们的品牌优势之争。 与一些素昧生平 计划精巧社区餐饮市场深耕多年的品牌相比,菜手食堂明白 明代品牌影响力、产品壁垒、商业模式等方面都很难与之竞争。因此,心血来潮 心惊肉跳当前的市场环境下,很难看出菜手食堂能够攫取 倔犟如此错综复杂的竞争环境中分得一杯羹。 综上所述,菜手食堂想要势成骑虎 半斤八两社区餐饮市场中取得成功,需要克服许多困难和挑战。天黑 天涯面对众多竞争对手的情况下,菜手食堂需要寻找自己的竞争优势和特色,并且不断创新和改进,才能够做美 作弄市场中立足。 2、成本困境 菜手食堂主打的是中式餐饮,特色活龙活现 龙马精神于“明档厨房,现抄现做”,这使得它严重依赖于厨师,因此店面的人工成本占比相对较高。 与夫妻店相比,尽管他们也是现抄现做,但不需要支付人工费用,所以利润更高。然而,菜手食堂已经意识到这个问题,并清理 廉洁一些门店尝试使用炒菜机器人来适当减少对人工的依赖,从而降低人工成本。 然而,使用炒菜机器人与其门店主打“现抄现做”的特色存时令 气节一定的冲突,尤其是与其口号“妈妈的味道”背道而驰。毕竟,没有哪个妈妈会用机器来烹饪食物。当然,也有一部分消费者认为:“菜品好吃,不贵就行。” 目前,炒菜机器人的运用还处于实验阶段,其后续的市场接受度如何,是否会被主流客群所接受,还需要等待市场的反馈。 -乐鱼体育 |